Human + Tech
Aiutiamo le PMI B2B a usare l’intelligenza artificiale e le nuove tecnologie per crescere, partendo dalla strategia e dall’identità di marca.
Il punto di partenza
La domanda da cui partire
Quando in azienda nasce un’esigenza, la prima domanda di solito è quale piattaforma comprare. Con il gestionale e il CRM è andata spesso così, e sono stati i processi a piegarsi al software.
Ti proponiamo di partire da un’altra domanda: cosa ti serve per essere competitivo oggi, e come la tecnologia e l’IA possono aiutarti ad arrivarci?
Il divario
15,7%
delle PMI usa l’intelligenza artificiale, contro il 53,1% delle grandi imprese. Nel 2023 la distanza era di 20 punti, nel 2025 è salita a 37.
Dove sta il valore
70%
del valore dell’IA dipende da persone e processi, secondo BCG. Algoritmi e tecnologia pesano per il restante 30%.
Prima del contatto
80%
delle volte, nel B2B, vince il fornitore che il compratore preferiva già prima del primo contatto commerciale.
Fonti: Istat, Imprese e ICT 2025 · Boston Consulting Group, regola 10-20-70 · 6sense, B2B Buyer Experience Report 2025
L’approccio
Al centro le persone
Strategia, creatività e tecnologia fanno emergere ciò che rende l’azienda unica e riconoscibile.
Strategia
Parte da chi guida l’azienda e da chi la sceglie: dove andare, per quali clienti, con quale promessa.
Creatività
Dà forma all’identità di marca partendo da ciò che rende unica l’azienda: le sue persone, il suo mestiere, il suo modo di lavorare. È ciò che l’IA non può copiare.
Tecnologia
Fa il lavoro lento e ripetitivo e rende sostenibile anche per una PMI progettare su misura.
Tecnologia invisibile
Una tecnologia che quasi non si vede
Si adatta all’azienda e libera tempo per il lavoro che richiede giudizio.
Ascoltare prima di proporre
Ogni percorso parte da una conversazione con chi guida l’azienda.
Rendere visibile il lavoro reale
Capiamo chi fa cosa e quale sapere sta nella testa di una sola persona.
Il mestiere guida
Decidono esperienza e giudizio; alla tecnologia resta il lavoro ripetitivo.
Su misura delle persone
Il software si adatta a come lavori. Per l’imprenditore niente di nuovo da imparare.
Il sapere resta in azienda
Ciò che emerge viene documentato e resta tuo, senza dipendere da una piattaforma.
Tecnologia invisibile, persone visibili.
Dove si applica
Tre leve di competitività
Si parte da una qualsiasi delle tre, scegliendo il problema più urgente.
IDENTITÀ
Quanto è riconoscibile la tua azienda, accanto ai concorrenti?
Brand platform, identità visiva e applicazioni, a partire dal workshop con la direzione.
PROCESSI
Dove si perde tempo, nel lavoro di tutti i giorni?
Moduli pronti che adattiamo al modo in cui lavori: accessi, generazione di immagini, survey e dashboard, assessment, configuratori, prenotazioni e calendari.
SERVIZI
Clienti e partner trovano quello che cercano, quando lo cercano?
Ascoltiamo il team e chi sta fuori dall’azienda, poi disegniamo il servizio su chi lo usa e lo proviamo con persone vere.
Il metodo
Cinque sprint: le persone decidono, noi progettiamo, la tecnologia accelera
Ogni sprint chiude con un risultato visibile, e alla fine di ognuno decidi se proseguire.
1
Ascolto
Ascoltiamo il team e i clienti per capire cosa funziona e cosa no.
2
Allineamento
Con la direzione scegliamo dove intervenire.
3
Prototipo
Costruiamo una prima versione insieme a chi la userà.
4
Test
La proviamo su casi reali e correggiamo quello che non va.
5
Pilota
La soluzione entra in uso, con noi accanto al team.
Poi Integrazione e adozione si pianificano insieme, sulla base di ciò che il pilota ha mostrato.
Lavorare insieme
Tre modi di affiancarti
La formula dipende da come è organizzata l’azienda e da chi c’è già in squadra.
Esperti su un problema
Ci affidi un tema preciso, di brand o di piattaforma, e lo risolviamo in autonomia.
Regia del progetto
Quando mancano figure interne, prendiamo in carico la gestione operativa.
Al fianco del tuo team
Lavoriamo con le persone che hai già e lasciamo competenze in casa.
Qual è il mal di pancia che la tua azienda si porta dietro da dieci anni?
Identità, processi o servizi. Pensa alla tua strategia, ai tuoi dipendenti o ai tuoi clienti. Raccontacelo in una riga, se ti va ti ricontattiamo per ragionarci insieme.